Verkaufstechniken: Methoden und Gesprächsführung
Vertriebsmethoden nützen nur im Gespräch selbst. Jede Anleitung nimmt eine Methode wie MEDDPICC, SPIN, BANT oder Sandler und macht daraus die Fragen, die Sie stellen, die Antworten, auf die Sie achten, und die Notizen, die sich lohnen, damit der nächste Schritt klar ist, wenn Sie den Raum verlassen.
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