Verkaufstechniken: Methoden und Gesprächsführung
Vertriebsmethoden nützen nur im Gespräch selbst. Jede Anleitung nimmt eine Methode wie MEDDPICC, SPIN, BANT oder Sandler und macht daraus die Fragen, die Sie stellen, die Antworten, auf die Sie achten, und die Notizen, die sich lohnen, damit der nächste Schritt klar ist, wenn Sie den Raum verlassen.
62 Artikel
Lebenslauf im Vertrieb: Beispiele und worauf Arbeitgeber achten
Lebenslauf im Vertrieb: Beispiele, eine Formel für Stichpunkte und ein Muster, basierend auf 1.666 Stellenanzeigen. Testen Sie ParrotNotes jetzt kostenlos.
Vertragsverhandlung für Vertriebler: Klauseln und Taktiken
Vertragsverhandlung aus Sicht des Vertriebs: was gängige Klauseln bedeuten, was Sie tauschen können, wann die Rechtsabteilung ran muss. ParrotNotes testen.
Was macht ein Customer Success Manager?
Was macht ein Customer Success Manager? Aufgaben, Gehalt und wer die Verlängerung führt, aus 148 Anzeigen. Testen Sie ParrotNotes gratis für Ihre Kundennotizen.
Inbound vs. Outbound Sales: Unterschiede und was passt
Inbound vs. Outbound Sales im Vergleich: wer das Gespräch beginnt, was ein Abschluss kostet, ein Test mit sieben Fragen und warum die 61 % täuschen können.
Betreffzeilen im Vertrieb: Beispiele nach Situation und was Sie vermeiden sollten
Betreffzeilen im Vertrieb für jede Situation: 40 kurze Beispiele, was Sie vermeiden sollten und fünf Prüffragen. Direkt aus Ihren Notizen. Kostenlos testen.
Kaltakquise per E-Mail nachfassen: Vorlagen, Timing und was erlaubt ist
Kaltakquise per E-Mail nachfassen: Was in Deutschland erlaubt ist, wann Sie schreiben und wann Sie aufhören, plus 4 Vorlagen. ParrotNotes gratis testen.
Weitere Artikel: Verkaufstechniken
Bedarfsanalyse im Vertrieb: Fragen und eine einfache Vorlage
Bedarfsanalyse im Vertrieb: sechs Schritte, Fragen zur Priorisierung und eine einseitige Vorlage für eine klare Entscheidung. Jetzt gratis ausprobieren.
Warmakquise vs. Kaltakquise: Was sich ändert und wann was wirkt
Warmakquise vs. Kaltakquise: was sich im Gespräch ändert, ein Wärmetest mit fünf Fragen, sechs Gesprächseinstiege und wann ein Kaltanruf noch richtig ist.
Kaltakquise-Tipps: Was am Telefon 2026 wirklich funktioniert
12 Kaltakquise-Tipps mit datierten Anrufdaten, Wege am Gatekeeper vorbei, US-Regeln (TCPA, Do Not Call) und ein Tracker, der zeigt, welcher Tipp Ihnen fehlt.
Mailbox-Nachricht im Vertrieb: Vorlagen, die Rückrufe bringen
10 Vorlagen für die Mailbox-Nachricht im Vertrieb, vom Erstkontakt bis zum Abschied, mit Sprechdauer, dazu Mailbox-Ansagen und eine Abfolge mit E-Mails.
Talk Track im Vertrieb: Beispiele und eine Vorlage
Was ein Talk Track im Vertrieb ist, wie er sich vom Skript unterscheidet, eine Vorlage und Beispiele für Einstieg, Demo, Preis, Einwände und nächste Schritte.
Challenger-Sales-Fragen: Teach, Tailor und Take Control im Kundengespräch
Challenger-Sales-Fragen prüfen eine Erkenntnis, nicht einen Bedarf. 40 Fragen für den Pitch in sechs Schritten, Tailoring, den Mobilizer-Test und Take Control.
Offene Fragen im Vertrieb: 50 Beispiele, die Kunden ins Gespräch bringen
50 offene Fragen im Vertrieb, sortiert nach Verkaufsphase, vom Einstieg bis zum Account-Review, dazu typische geschlossene Fragen als offene umformuliert.
Solution Selling vs. Consultative Selling: Was sich im Kundengespräch wirklich ändert
Solution Selling vs. Consultative Selling an einem Staplergespräch, zweimal durchgespielt: was Sie fragen, wann das Produkt kommt und was in die Notizen gehört.
Ziele im Verkaufsgespräch: Beispiele für jede Phase des Deals
Ziele im Verkaufsgespräch für jede Phase des Deals: 30 Beispiele mit Plan B, eine Formel in einer Zeile und eine einfache Wochenbilanz für Ihre Termine.
Taktische Empathie im Vertrieb: Chris-Voss-Techniken für echte Gespräche
Taktische Empathie im Kundengespräch: Spiegeln, Labeln und kalibrierte Fragen nach Chris Voss, mit Satzbaukasten und Beispiel. ParrotNotes gratis testen.
Assumptive Close: Beispiele und wann die Abschlusstechnik scheitert
Assumptive Close erklärt: fünf Signale, die ihn sicher machen, Beispielsätze nach Deal-Typ, wann er scheitert und wie Sie reagieren. ParrotNotes gratis testen.
Feel-Felt-Found-Methode: Einwände mit Empathie behandeln
So wirkt die Feel-Felt-Found-Methode: Beispiele für acht Einwände im Vertrieb, natürlich statt auswendig gelernt, plus Vorlage. ParrotNotes gratis testen.
Beziehungsaufbau im Vertrieb: Fragen und Gewohnheiten, die wirken
Beziehungsaufbau im Vertrieb, vor Ort und am Telefon: Fragen für fünf Momente, sechs Gewohnheiten und eine Notizkarte für Details. ParrotNotes gratis testen.
Proof of Concept im Vertrieb: So führen Sie einen PoC zum Abschluss
Proof of Concept im Vertrieb: wann sich ein PoC lohnt, Vorlage für Erfolgskriterien mit Beispiel, Fragen fürs Abschlussgespräch. ParrotNotes gratis testen.
Conceptual Selling: So funktioniert die Methode im echten Verkaufsgespräch
Conceptual Selling erklärt: das Konzept des Käufers, drei Gesprächsphasen, fünf Fragetypen und eine Gesprächskarte mit Beispiel. ParrotNotes gratis testen.
Multithreading im Vertrieb: Mehr als einen Entscheider erreichen
Multithreading im Vertrieb erklärt: Thread-Test mit fünf Fragen, 12 Bitten um neue Kontakte und ein Protokoll für jeden Termin. ParrotNotes gratis testen.
Sales Cadence: Beispiele und Vorlage für Vertriebler im Außendienst
Sales Cadence für den Außendienst: 8 Kontakte in 15 Arbeitstagen mit Besuchen, Anrufen und E-Mails, dazu drei Beispiele und Vorlage. ParrotNotes gratis testen.
Sokratisches Verkaufen: Fragen, mit denen sich der Kunde selbst überzeugt
Sokratisches Verkaufen erklärt: Herkunft, fünf Nachfrage-Schritte, Fragen nach Kundenhaltung und eine Notizvorlage für Besuche. ParrotNotes gratis testen.
Strategic Selling nach Miller Heiman: Die Methode einfach erklärt
Strategic Selling einfach erklärt: die vier Buying Influences, Red Flags, Win-Results und Funnel, dazu ein Raster je Termin. ParrotNotes gratis testen.
MEDDIC-Vorlage: Checkliste für Deal-Reviews
MEDDIC Vorlage zum Kopieren: 18 Ja/Nein-Prüfpunkte, gültige Belege, eine Ampelbewertung und ein Bewertungsraster mit Beispiel. ParrotNotes gratis testen.
Nachbesprechung nach dem Verkaufsgespräch: Sieben Fragen vor der Abfahrt
Nachbesprechung Verkaufsgespräch in sieben Fragen, mit schwachen und starken Antworten, Version zu zweit und 3-Minuten-Skript. ParrotNotes gratis testen.
Leitfaden für Verkaufsgespräche: Beispiele und eine Struktur zum Wiederverwenden
Ein Verkaufsgespräch-Leitfaden für vereinbarte Termine: sechs Teile mit Beispielsätzen für Ersttermin, Folgebesuch und Verlängerung. ParrotNotes gratis testen.
Aktives Zuhören im Vertrieb: Techniken und was Sie notieren sollten
Aktives Zuhören im Vertrieb, direkt im Kundengespräch: sechs Techniken, eine Tabelle von Signal zu Notiz und ein Notizblatt. ParrotNotes gratis testen.
Storytelling im Vertrieb: So erzählen Sie eine Kundengeschichte, die verkauft
Storytelling im Vertrieb: Kundengeschichte in vier Teilen, der passende Moment (Discovery, Demo, Einwand) und ein Story-Archiv. ParrotNotes gratis testen.
Verhandlungsgeschick im Vertrieb: Techniken für Verhandlungen am Tisch
Verhandlung im Vertrieb am Tisch: ein Vorbereitungsbogen, sechs Techniken, ein Zugeständnis-Protokoll und was Sie danach festhalten. ParrotNotes gratis testen.
Trial-Close-Fragen: Wann Sie fragen und worauf Sie hören sollten
Trial-Close-Fragen für fünf Momente im Kundengespräch, eine Grün-Gelb-Rot-Anleitung für die Antworten und eine Notizvorlage. ParrotNotes gratis testen.
Upfront Contract nach Sandler: Skript und Beispiele
Der Upfront Contract nach Sandler in fünf Teilen, mit Skripten für Erstgespräch, Discovery Call, Demo und Folgetermin. Jetzt ParrotNotes kostenlos testen.
SNAP Selling: Jill Konraths vier Regeln für vielbeschäftigte Käufer
SNAP Selling erklärt: Jill Konraths vier Regeln, die drei Kaufentscheidungen, eine E-Mail vorher und nachher und ein Selbstcheck. ParrotNotes gratis testen.
Command of the Message: das Framework von Force Management erklärt
Command of the Message erklärt: das Value Framework von Force Management, das Mantra in sechs Teilen, ein Beispiel und MEDDICC. ParrotNotes gratis testen.
MEDDIC vs MEDDPICC: Welche Version Ihr Team braucht
MEDDIC vs MEDDPICC: was P und das zweite C bringen, Identify vs. Implicate Pain und ein 10-Deal-Audit für die Entscheidung. ParrotNotes gratis testen.
Qualifizierungs-Frameworks im Vertrieb: BANT, MEDDIC, CHAMP und mehr im Vergleich
Qualifizierungs-Frameworks im Vertrieb im Vergleich: BANT, CHAMP, ANUM, FAINT, GPCTBA/C&I, MEDDPICC und SPIN in einer Tabelle. Testen Sie ParrotNotes gratis.
BANT vs MEDDIC: So wählen Sie das richtige Qualifizierungs-Framework
BANT vs MEDDIC: ein Deal nach beiden bewertet, eine Zuordnung Buchstabe für Buchstabe und eine klare Wechselregel. Antworten gratis mit ParrotNotes festhalten.
Champion im Vertrieb: finden, testen und stärken
Was ist ein Champion im Vertrieb? Ein Test in fünf Schritten mit Fragen, wie Sie Ihren Champion stärken und was Sie notieren. ParrotNotes gratis testen.
Economic Buyer im Vertrieb: Wer zahlt, wer unterschreibt und was Sie notieren
Wer ist der Economic Buyer in Ihrem Deal? 16 Fragen, 7 Warnzeichen für die falsche Person und was Sie nach dem Treffen notieren. ParrotNotes gratis testen.
Pain Points von Kunden: So erkennen und dokumentieren Sie sie
Die vier Arten von Pain Points bei Kunden, die Fragen, die sie im Gespräch aufdecken, und ein Pain-Protokoll im Wortlaut des Kunden. Jetzt kostenlos testen.
Preiseinwand im Kundengespräch: So reagieren Sie vor Ort
Preiseinwand im persönlichen Gespräch: was „zu teuer", „kein Budget" und „woanders günstiger" wirklich heißt, was Sie sagen und wann Sie tauschen. Jetzt testen.
Solution Selling: Was es ist und wann es noch funktioniert
Solution Selling (Lösungsverkauf) erklärt: Herkunft, fünf Schritte, der Unterschied zu Consultative und Challenger Selling und ein Eignungstest. Kostenlos testen.
Value-Based Selling: Wert verkaufen statt Preis
Value-Based Selling für den Außendienst: fünf Schritte, Fragen fürs Kundengespräch, Wertrechnung mit Zahlen des Kunden und eine Notizvorlage. Kostenlos testen.
Gap Selling: Zusammenfassung der Methode, Fragen und Gesprächsvorlage
Gap Selling verständlich: Keenans Methode zusammengefasst, 30 Fragen nach Phase, ein Werksbesuch als Beispiel und eine Gesprächsvorlage. Kostenlos testen.
Kaufsignale erkennen und richtig notieren
Kaufsignale erkennen im Kundengespräch: Beispiele nach Stärke, falsche Signale, eine Prüffrage je Signal und ein Notizformat. ParrotNotes kostenlos testen.
Win-Loss-Analyse: So nutzen Sie Ihre Gesprächsnotizen
Win-Loss-Analyse mit den Gesprächsnotizen, die Sie schon haben: 7 Schritte, Gründe-Codes, 12 Fragen fürs Kundeninterview und eine Vorlage zum Kopieren.
Miller Heiman Blue Sheet: verständlich erklärt
Das Miller Heiman Blue Sheet verständlich erklärt: jeder Abschnitt, die Frage, die ihn füllt, ein einseitiges Arbeitsblatt und ein Deal zum Nachmachen.
BANT-Qualifizierung: Der komplette Leitfaden für Vertriebsteams
BANT-Qualifizierung im Überblick: So prüfen Sie Budget, Entscheider, Bedarf und Zeitplan, stellen die richtigen Fragen und schließen mehr Deals schneller ab.
Einwandbehandlung im Vertrieb: Techniken, die vor Ort standhalten
Einwandbehandlung im Vertrieb, die vor Ort standhält: Pause, eine Frage, isolieren, umdeuten, bestätigen. Mit Einwandprotokoll zum Kopieren. Jetzt testen.
Lead-Qualifizierung im Vertrieb: Der Praxisleitfaden für den Außendienst
Lead-Qualifizierung im Außendienst: Passung und Kaufabsicht per Scorecard bewerten, das richtige Framework wählen und Leads höflich aussortieren. Mit Beispiel.
MEDDPICC erklärt: Was jeder Buchstabe bei einem echten Deal bedeutet
MEDDPICC erklärt an einem Praxis-Deal: was die acht Buchstaben bedeuten, was Sie fragen, plus eine Notizvorlage für das, was nach jedem Termin gehört.
Sandler Pain Funnel Fragen (mit Notizvorlage)
Die 8 Sandler Pain Funnel Fragen, wie Sandler sie veröffentlicht, was Sie bei jeder notieren, eine Notizvorlage und ein durchgespieltes Gespräch. Gratis.
SPIN Selling erklärt: Echte Beispiele aus dem Außendienst
SPIN Selling erklärt an drei Besuchen vor Ort: was Sie in jeder Phase fragen und notieren, 40 Fragen nach Branche und ein Gesprächsbogen. Kostenlos testen.
Verkaufspitch-Beispiele für Termine vor Ort
Acht Verkaufspitch-Beispiele für Termine vor Ort: Aufbau, Skript, Einsatzmoment und eine 90-Sekunden-Nachbereitung, um die Reaktion des Kunden festzuhalten.
Key-Account-Plan Vorlage mit ausgefülltem Beispiel
Key-Account-Plan Vorlage auf einer Seite: kopieren, ausgefüllt sehen und erfahren, welcher Kundentermin welchen Block füllt. Jetzt gratis kopieren und nutzen.
MEDDIC-Vertriebsprozess: Schritt für Schritt für den Außendienst
Der MEDDIC-Vertriebsprozess Phase für Phase: welche Buchstaben jeder Termin füllt, was als Beleg zählt, ein 10-Minuten-Deal-Review. Übernehmen Sie die Phasen.
The Challenger Sale: Zusammenfassung und Anwendung im Außendienst
The Challenger Sale: Zusammenfassung mit fünf Verkäuferprofilen, Teach, Tailor und Take Control, Pitch in sechs Schritten und Gesprächsbogen zum Mitnehmen.
Discovery-Fragen im Vertrieb: 50 Beispiele, die Käufer zum Reden bringen
50 Discovery-Fragen im Vertrieb, jeweils mit dem, worauf Sie achten sollten, plus ein Notizbogen für Termine vor Ort. Testen Sie ParrotNotes kostenlos.
Mutual Action Plan: Vorlage und Beispiele
Mutual Action Plan als einseitige Vorlage: kopieren, an einem echten Deal ausgefüllt sehen und mit den richtigen Worten beim Käufer einführen, ohne zu drängen.
Sales-Closing-Techniken, die am Verhandlungstisch funktionieren
Sieben Sales-Closing-Techniken für B2B-Kundentermine vor Ort: der richtige Satz, die nötigen Notizen und wann Sie sie meiden. Mit kostenloser Closing-Karte.
Sandler Sales Methodology: Die sieben Schritte erklärt
Die Sandler Sales Methodology in sieben Schritten, vom Up-Front Contract bis Post-Sell, mit Gesprächsbogen und Praxisbeispiel zum Kopieren. Kostenlos testen.