Industrievertrieb und technischer Vertrieb
Für Handelsvertreter, Vertriebsingenieure und alle, die an Werke, Händler und Baustellen verkaufen. Technische Gespräche sind voller Spezifikationen, Zusagen und Namen, die zwischen Werkhalle und Angebot leicht verloren gehen. Diese Anleitungen behandeln Werksbesuche, Anfragen, Messen und Abschlüsse, die ein Jahr oder länger dauern.
39 Artikel
Mindestbestellmenge (MOQ): Was sie für Vertriebler bedeutet
Mindestbestellmenge (MOQ) für den Vertrieb erklärt: warum Lieferanten eine MOQ festlegen, die Rechnung dahinter, sechs Wege darunter. ParrotNotes gratis testen.
Site Acceptance Test (SAT): Checkliste und Unterschied zur Werksabnahme (FAT)
Site Acceptance Test als Checkliste für Vertriebsingenieure: Bereitschaft vor Ort, FAT vs. SAT, offene Punkte und was die Abnahme auslöst. Kostenlos testen.
Angebot auf eine Ausschreibung schreiben: So gewinnen Sie den Auftrag
Angebot auf Ausschreibung schreiben: Inhalte, Go/No-Go-Scorecard, Compliance-Matrix und kopierfertige Vorlage für Hersteller. ParrotNotes gratis testen.
Erstmusterprüfung (FAI): Was sie ist und was der Vertrieb wissen sollte
Erstmusterprüfung für den Vertrieb erklärt: was AS9102 verlangt, was eine neue FAI auslöst und acht Zeilen fürs Angebot. ParrotNotes kostenlos testen.
Vendor Managed Inventory (VMI): So funktioniert es für Distributoren
Vendor Managed Inventory für Distributoren erklärt: Ablauf, Eignungs-Scorecard, Kostenrechnung und Regelblatt für das Programm. ParrotNotes gratis testen.
Incoterms erklärt für den Vertrieb: Was Sie wann anbieten
Incoterms erklärt für den Vertrieb: alle 11 Incoterms 2020, was jede Regel am Preis ändert, welche Sie wann anbieten, mit Zeilen zum Kopieren. Jetzt testen.
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Werksabnahme (FAT): Checkliste und was der Vertrieb wissen sollte
Werksabnahme (FAT) als Checkliste für Vertriebsingenieure: FAT vs. SAT, was ins Angebot gehört, Notizen beim Test, Mängelliste. ParrotNotes gratis testen.
Capability Statement: Inhalte, Vorlage und Beispiel für US-Aufträge
Capability Statement für US-Käufer: sechs Abschnitte, eine Vorlage und das Beispiel eines fiktiven Herstellers. Testen Sie jetzt ParrotNotes kostenlos.
Was ist ein Gemba Walk? So führen Sie ihn durch und das gehört in die Notizen
Was ist ein Gemba Walk? In sechs Schritten durchführen, das Richtige notieren und ein ausgefülltes Protokoll übernehmen. Jetzt ParrotNotes gratis testen.
Sales and Operations Planning (S&OP): Prozess und Besprechungen
Sales and Operations Planning erklärt: die fünf monatlichen S&OP-Besprechungen, Agenden, der Beitrag des Vertriebs und ein Rechenbeispiel. Jetzt testen.
Produktdatenblatt: Aufbau, Beispiel und worauf Einkäufer achten
Ein Aufbau für Ihr Produktdatenblatt zum Kopieren, ein ausgefülltes Beispiel und was Ingenieure, Einkauf und Qualitätssicherung zuerst prüfen. Jetzt lesen.
Werkzeugmaschinen-Vertrieb: CNC-Maschinen an Lohnfertiger verkaufen
Werkzeugmaschinen-Vertrieb für CNC-Fräsen und -Drehmaschinen: Fragen für den Betriebsbesuch, Spindelstunden-Rechnung, Probezerspanung und das Nachfassen.
Channel-Vertrieb: Wie Hersteller über Partner verkaufen
Channel-Vertrieb für Hersteller: Partnertypen, wie die Marge vom Listenpreis zum Endkunden wandert, sechs Konfliktregeln und eine kostenlose Partner-Vorlage.
Value Engineering: Wie Zulieferer Ausschreibungen gewinnen, ohne am Wert zu sparen
Value Engineering erklärt: der SAVE-Arbeitsplan, die Funktionsanalyse und wie Zulieferer auf einen VE-Tausch antworten, mit Beispiel und Vorlage. Gratis testen.
Vertrieb in der Baumaschinenvermietung: Bauunternehmen gewinnen und die Flotte auslasten
Vertrieb in der Baumaschinenvermietung: Auslastung lesen, Bauunternehmen nach Bauphase gewinnen, Abmeldungen in Tausche verwandeln, Miete oder Kauf rechnen.
Was ist ein Submittal im Bauwesen? Leitfaden für Produktvertreter
Submittal im Bauwesen: die Arten, der Prüfablauf und die Stempel, dazu ein Beispielpaket eines Produktvertreters und eine Checkliste. ParrotNotes gratis testen.
Was ist ein Industrie-Distributor? So funktioniert der Vertrieb über Händler
Was ist ein Industrie-Distributor? Aufgaben, Unterschied zu Großhändler und Vertreter, Marge und Vertrag, ein Auftrag im Ablauf. ParrotNotes kostenlos testen.
Technische Präsentation: Tipps für Sales Engineers
Technische Präsentation für Sales Engineers: 30-Minuten-Ablauf für das Einkaufsgremium, Vortrag in der Halle und Fragenprotokoll. ParrotNotes gratis testen.
MRO-Vertrieb: So gewinnen Außendienstler Instandhaltungskunden im Werk
MRO-Vertrieb im Außendienst: die drei Einkäufer, eine Werksbegehungskarte, ein Stillstandskosten-Rechner, ein 90-Tage-VMI-Pilot. ParrotNotes gratis testen.
Messe-Checkliste für Hersteller und ihre Handelsvertreter
Messe-Checkliste für Hersteller und Vertreter: 12-Wochen-Countdown, klare Aufgabenteilung, Versand der Vorführmaschine, Liste für den Vortag. Gratis testen.
Produktvorführung: So führen Sie eine Vor-Ort-Demo, die verkauft
Produktvorführung im eigenen Werk, auf der Messe oder beim Kunden: Erfolgskriterien, ein 60-Minuten-Ablauf und Notizen fürs Angebot. ParrotNotes gratis testen.
Vertriebsprozess in der Industrie: Vom Werksbesuch zur Bestellung
Der Vertriebsprozess in der Industrie in sieben Phasen, vom Werksbesuch bis zur Bestellung, mit Abschlussdokumenten und Bestellprüfung. ParrotNotes gratis.
Line Card des Herstellers: Was sie ist und wie Sie sie präsentieren
Was ist eine Line Card? Was draufgehört, wie Sie sie im Kundenbesuch präsentieren, plus Reaktionsprotokoll zum Kopieren. ParrotNotes kostenlos testen.
Verkaufen an den Einkauf: Notizen für den zweiten Termin
Verkaufen an den Einkauf: was der Einkauf bewertet, wie Sie sich vorbereiten und welche 12 Notizen den zweiten Termin sichern. ParrotNotes gratis testen.
Vertrieb im Elektrogroßhandel: Von der Theke bis zur Baustelle
Vertrieb im Elektrogroßhandel von der Theke bis zur Baustelle: sechs Stationen eines Auftrags, Angebotsübergabe-Karte und Baustellen-Debrief. Kostenlos testen.
Verkaufen an Ingenieure: Was sie von einem Verkaufsgespräch erwarten
Verkaufen an Ingenieure: Was sie vom Termin erwarten, 15 Fragen zur Spezifikation und ein Nachfassen mit Daten. Testen Sie ParrotNotes kostenlos für Notizen.
Messe-Leads: So erfassen und qualifizieren Sie sie am Stand
Messe-Leads am Stand erfassen und qualifizieren: Lead-Karte mit 7 Feldern, 4 Qualifizierungsfragen und Zielrechnung. Testen Sie ParrotNotes kostenlos.
Chemievertrieb: Notizen, die einen Werksbesuch überstehen
Chemievertrieb im Außendienst: was die Rolle umfasst, was sie zahlt, und drei Notizvorlagen für Prozessdaten, SDB-Fragen und Versuche. Gratis am Handy testen.
OEM-Vertrieb: Was er ist und wie Vertriebler Serienprogramme im Griff behalten
OEM-Vertrieb für Zulieferer erklärt: Design-in, PPAP, Serienanlauf, jährliche Preisnachlässe und Änderungen, plus Programmkarte für jeden OEM. Jetzt testen.
Messe-Nachfass-E-Mail: Vorlagen und der richtige Zeitpunkt
Messe-Nachfass-E-Mail für den Industrievertrieb: 20-Sekunden-Notiz am Stand, Timing nach Lead-Typ und 7 Vorlagen zum Kopieren. ParrotNotes kostenlos testen.
Vertrieb über Händler: So gelingen gemeinsame Kundenbesuche
Vertrieb über Händler für Herstellervertreter: eine Planungskarte, klare Rollen beim Kunden, die Absprache auf dem Parkplatz und eine Bilanz pro Niederlassung.
Langer Verkaufszyklus: So verlieren Sie nie den roten Faden
Langer Verkaufszyklus im Industrievertrieb: Zusagenregister, Wiedereinstiegs-Check, Plan für ruhige Monate und Übergabe beim Kontaktwechsel. Gratis testen.
Verpackungsvertrieb: Wie Sie Spezifikationen, Muster und Tests im Griff behalten
Verpackungsvertrieb für die Praxis: ein Spezifikationsblatt mit 12 Feldern, ein Musterprotokoll, Testkriterien und ein Debrief mit sechs Fragen. Jetzt testen.
Werksbesichtigung für Kunden: Ablaufplan, Checkliste und Nachbereitung
Werksbesichtigung für Kunden planen: Ablaufplan mit Zeiten, Checkliste, Stationskarten und ein Debriefing, das jedes Versprechen festhält. Kostenlos testen.
Außendienst im Großhandel: Hunderte Kunden im Blick behalten
Außendienst im Großhandel: eine Nachbestell-Liste, die stille Kunden früh markiert, eine 60-Sekunden-Notiz pro Besuch und eine Beispielwoche. Kostenlos testen.
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Angebot nachfassen per E-Mail: eine Sequenz von Tag 1 bis Tag 30 und Vorlagen für Preiseinwand, geändertes Angebot, Ablauf und verlorene Ausschreibung.
Investitionsgütervertrieb: Einen 18-Monats-Deal steuern
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RFQ vs. RFP: Der Unterschied und wie Sie auf beide antworten
RFQ vs. RFP aus Lieferantensicht: was jede Anfrage verlangt, wie Sie erkennen, welche vorliegt, und wie Sie antworten. Mit Prüftest und Beispiel. Jetzt lesen.
Was ist ein Herstellervertreter? So funktioniert das Modell
Was ist ein Herstellervertreter? So funktionieren Prinzipale, Line Cards, Provision und Vertretervertrag, mit Bewertungsbogen und Reporting-Übersicht.