Ventas industriales y de manufactura
Para representantes de fabricantes, ingenieros de ventas y cualquiera que venda a plantas, distribuidores y obras. Las conversaciones técnicas están llenas de especificaciones, compromisos y nombres que se pierden fácilmente entre el piso de la planta y la cotización. Estas guías cubren visitas a planta, solicitudes de cotización, ferias y negocios que duran un año o más.
39 artículos
Cantidad mínima de pedido (MOQ): qué significa para los vendedores
Cantidad mínima de pedido (MOQ) para vendedores: por qué los proveedores la fijan, el cálculo detrás y seis formas de vender por debajo. Prueba ParrotNotes.
Prueba de aceptación en sitio (SAT): checklist y en qué se diferencia de una FAT
Prueba de aceptación en sitio (SAT) para ingenieros de ventas: preparación del sitio, FAT vs SAT, pendientes y qué libera la firma. Prueba ParrotNotes gratis.
Inspección del primer artículo (FAI): qué es y qué debe saber ventas
Inspección del primer artículo explicada para ventas: qué pide AS9102, qué activa una nueva FAI y ocho líneas para tu cotización. Prueba ParrotNotes gratis.
Inventario administrado por el proveedor (VMI): cómo funciona para distribuidores
Inventario administrado por el proveedor para distribuidores: cómo funciona el VMI, tarjeta de evaluación, costos y hoja de reglas. Prueba ParrotNotes gratis.
Cómo escribir una respuesta a un RFP que gane
Cómo escribir una respuesta a un RFP: qué incluir, scorecard de go/no-go, matriz de cumplimiento y plantilla lista para fabricantes. Prueba ParrotNotes gratis.
Incoterms explicados para vendedores: qué cotizar y cuándo
Incoterms explicados para vendedores: las 11 reglas Incoterms 2020, qué le suma cada una a tu precio, cuál cotizar y líneas para copiar. Prueba ParrotNotes.
Más artículos: Ventas industriales
Prueba de aceptación en fábrica (FAT): checklist y lo que ventas debe saber
Prueba de aceptación en fábrica (FAT) para ingenieros de ventas: FAT vs SAT, qué poner en la cotización, notas y lista de pendientes. Prueba ParrotNotes gratis.
Declaración de capacidades (capability statement): qué incluir, plantilla y ejemplo
Qué lleva una declaración de capacidades (capability statement): seis secciones, plantilla y un ejemplo de fabricante ficticio. Prueba ParrotNotes gratis.
¿Qué es un Gemba Walk? Cómo hacerlo y qué anotar
¿Qué es un Gemba Walk? Hazlo en seis pasos, aprende qué anotar en planta y copia un registro ya completado. Prueba ParrotNotes gratis para tu resumen.
Planificación de ventas y operaciones (S&OP): proceso y reuniones
Planificación de ventas y operaciones: las cinco reuniones mensuales de S&OP, agendas con tiempos, qué aporta ventas y un ejemplo. Prueba ParrotNotes gratis.
Ficha técnica de producto: formato, ejemplo y qué buscan los compradores
Copia un formato de ficha técnica de producto, mira un ejemplo completo y descubre qué revisan primero ingenieros, compras y calidad. Plantilla incluida.
Venta de máquinas herramienta: cómo vender equipo CNC a dueños de talleres
Guía de venta de máquinas herramienta para vendedores de fresadoras y tornos CNC: preguntas para la visita, cálculo de horas de husillo y cortes de prueba.
Ingeniería de valor: cómo los proveedores ganan especificaciones sin recortar valor
Ingeniería de valor explicada: el plan de SAVE, el análisis de funciones y cómo responde un proveedor a un cambio de VE, con ejemplo y plantilla. Prueba gratis.
Ventas de alquiler de maquinaria: cómo ganar constructoras y mantener la flota trabajando
Ventas de alquiler de maquinaria para vendedores: lee la utilización, gana constructoras por fase de obra, convierte devoluciones en cambios. Descarga gratis.
Ventas por canal: cómo venden los fabricantes a través de socios
Ventas por canal para fabricantes: tipos de socios, cómo se reparte el margen del precio de lista al cliente final, reglas de conflicto y una plantilla gratis.
¿Qué es un submittal en construcción? Guía para representantes de producto
¿Qué es un submittal en construcción? Tipos, proceso de revisión y sellos, más un paquete de ejemplo y una checklist para representantes. Prueba ParrotNotes.
¿Qué es un distribuidor industrial? Cómo funciona vender a través de uno
¿Qué es un distribuidor industrial? Qué hace, cómo difiere de un mayorista o representante, márgenes, contratos y un pedido modelo. Prueba ParrotNotes gratis.
Presentación técnica: consejos para ingenieros de ventas
Presentación técnica para ingenieros de ventas: estructura de 30 minutos ante el comité, versión en planta y registro de preguntas. Prueba ParrotNotes gratis.
Ventas MRO: cómo ganar cuentas de mantenimiento, reparación y operaciones
Ventas MRO para quien visita plantas: tres compradores, un mapa de recorrido, una hoja de costo de paros y un piloto VMI de 90 días. Prueba ParrotNotes gratis.
Checklist para ferias comerciales: guía para fabricantes y sus representantes
Checklist para feria comercial: cuenta regresiva de 12 semanas, quién hace qué, envío del equipo demo y lista del día previo. Prueba ParrotNotes gratis.
Demostración de producto: cómo hacer una demo presencial que venda
Cómo hacer una demostración de producto en tu planta, en una feria o en el sitio del cliente: criterios de éxito, guion de 60 minutos y notas. Usa ParrotNotes.
Proceso de ventas en manufactura: de la visita a planta a la orden de compra
El proceso de ventas en manufactura en siete etapas, de la visita a planta a la orden de compra, y qué anotar en cada una. Prueba ParrotNotes gratis hoy.
Line card del fabricante: qué es y cómo presentarla
¿Qué es una line card del fabricante? Qué incluir, cómo presentarla en una visita y un registro de reacciones para copiar. Prueba ParrotNotes gratis hoy.
Vender a compras: notas que ganan la segunda reunión
¿Vas a vender a compras? Qué evalúa el comprador, cómo prepararte y las 12 notas que aseguran la segunda reunión. Prueba ParrotNotes gratis hoy mismo.
Ventas en una distribuidora eléctrica: del mostrador a la obra
Ventas en una distribuidora eléctrica, del mostrador a la obra: seis momentos de un proyecto, tarjeta de cotización y resumen de obra. Pruébalo gratis.
Vender a ingenieros: qué esperan de una reunión de ventas
Vender a ingenieros: qué esperan de una reunión, 15 preguntas sobre especificaciones y un seguimiento con datos. Prueba ParrotNotes gratis para tus notas.
Leads en ferias comerciales: cómo captarlos y calificarlos en el stand
Capta y califica leads en ferias comerciales desde el stand: tarjeta de 7 campos, 4 preguntas y una hoja de metas. Prueba ParrotNotes gratis hoy mismo.
Representante de ventas químicas: notas que sobreviven a la visita a planta
Qué hace un representante de ventas químicas, cuánto gana y tres registros para condiciones de proceso, dudas sobre la SDS y pruebas. Pruébalo gratis hoy.
Ventas OEM: qué son y cómo mantener los programas bajo control
Ventas OEM para vendedores de piezas: design-in, PPAP, arranque, rebajas de precio anuales y cambios de ingeniería, con una ficha de programa. Pruébalo gratis.
Correo de seguimiento de feria comercial: plantillas y tiempos
Correo de seguimiento de feria comercial para ventas industriales: nota de 20 segundos, tiempos por tipo de lead y 7 plantillas. Prueba ParrotNotes gratis.
Ventas a través de distribuidores: cómo hacer visitas conjuntas
Ventas a través de distribuidores: una tarjeta de planeación, quién hace qué con el cliente, el reparto en el estacionamiento y un registro por sucursal.
Ciclo de ventas largo: cómo manejarlo sin perder el hilo
Maneja un ciclo de ventas largo en la industria: registro de acuerdos, revisión de reingreso, plan para meses quietos y relevo de contacto. Prueba gratis.
¿Qué es un representante de fabricantes? Cómo funciona el modelo
¿Qué es un representante de fabricantes? Principales, tarjeta de líneas, comisión y contratos, con una guía de ajuste de líneas y un mapa de reportes.
RFQ vs RFP: la diferencia y cómo responder a cada uno
RFQ vs RFP desde el lado del proveedor: qué pide cada uno, cómo saber cuál tienes y cómo cambia la respuesta. Incluye una prueba de triaje y un ejemplo.
Venta de bienes de capital: cómo gestionar un negocio de 18 meses
Venta de bienes de capital mes a mes: capex, visitas técnicas, pruebas, financiamiento e instalación, y el paquete que tu aliado necesita para lograr el sí.
Ventas de empaques: cómo controlar especificaciones, muestras y pruebas
Guía de ventas de empaques: hoja de especificaciones de 12 campos, registro de muestras, criterios de prueba y un resumen de seis preguntas. Prueba gratis.
Representante de ventas mayorista: cómo dar seguimiento a cientos de cuentas
Guía para el representante de ventas mayorista: hoja de ritmo de recompra, regla de cuentas inactivas, nota de mostrador de 60 segundos y una semana de ejemplo.
Seguimiento de cotización: qué escribir después de enviar la cotización
Seguimiento de cotización para RFQ: una secuencia del día 1 al día 30 y qué decir ante el precio, una revisión, el vencimiento o una pérdida. Copia y envía.
Cómo organizar una visita a planta de manufactura para clientes
¿Vas a recibir una visita a planta de manufactura? Usa esta hoja de ruta: agenda, checklist previo, tarjetas de parada y un cierre que registra cada promesa.