Anleitungen, Vorlagen und Tipps zu Notizen, Transkription und produktiver Arbeit mit ParrotNotes.
Ziele im Verkaufsgespräch für jede Phase des Deals: 30 Beispiele mit Plan B, eine Formel in einer Zeile und eine einfache Wochenbilanz für Ihre Termine.
Solution Selling vs. Consultative Selling an einem Staplergespräch, zweimal durchgespielt: was Sie fragen, wann das Produkt kommt und was in die Notizen gehört.
50 offene Fragen im Vertrieb, sortiert nach Verkaufsphase, vom Einstieg bis zum Account-Review, dazu typische geschlossene Fragen als offene umformuliert.
Was ein Merchandiser bei jedem Filialbesuch tut, eine Umbau-Checkliste in drei Phasen und 7 Fotos für den Bericht, mit Beispiel. ParrotNotes kostenlos testen.
Vorlage für die Leistungsbeurteilung im Vertrieb: gewichtete Bereiche, eine Skala von 1 bis 4, 30 Fragen und ein ausgefülltes Beispiel. Kostenlos kopieren.
Ein Leave-Behind im Vertrieb verkauft weiter, wenn Sie gegangen sind. Mit Vorlage in fünf Blöcken, ausgearbeitetem Beispiel und 12 Ideen nach Phase und Kosten.
Forecast-Kategorien erklärt: was Pipeline, Best Case, Commit, Closed und Omitted bedeuten, wie sie sich von Phasen unterscheiden und wie sie sich summieren.
Checkliste Marktbesuch für den Außendienst: 30 Prüfpunkte, 12 bewertete Zeilen für Vertriebsleiter und was zu welcher Art von Besuch passt. Zum Kopieren.
Challenger-Sales-Fragen prüfen eine Erkenntnis, nicht einen Bedarf. 40 Fragen für den Pitch in sechs Schritten, Tailoring, den Mobilizer-Test und Take Control.
