ROAS-Rechner: ROAS berechnen
Den Return on Ad Spend (ROAS) aus Umsatz und Werbekosten berechnen, dazu den Break-even-ROAS für Ihre Marge. Ein dritter Modus zeigt den Ziel-ROAS, bei dem nach den Werbekosten der gewünschte Gewinn bleibt.
Ihre Angaben
Verkäufe, die die Anzeigen gebracht haben.
Anteil am Verkaufspreis nach Waren- oder Leistungskosten. Im Modus ROAS optional, ergibt dann den Break-even-Vergleich.
ROAS
- In Prozent
- –
Reine Rechnung mit Ihren Zahlen; der Umsatz ist, was Ihre Werbeplattform oder Ihr Shop den Anzeigen zuordnet.
Bruttomarge ist hier der Anteil jedes Verkaufs, der nach Waren- oder Leistungskosten bleibt, vor den Werbekosten.
Die Berechnung läuft in Ihrem Browser, ParrotNotes speichert Ihre Zahlen nicht. Sie stehen in der Adresszeile, damit Sie das Ergebnis als Lesezeichen speichern oder teilen können.
ROAS berechnen: die Formel
ROAS = Umsatz aus Anzeigen ÷ Werbekosten. Eine Kampagne, die 3.000 € gekostet und 12.000 € Umsatz gebracht hat, hat einen ROAS von 12.000 € ÷ 3.000 € = 4,00: Jeder Euro Werbung brachte 4 € Umsatz. In Prozent sind das 400 %, so gibt auch Google Ads den Ziel-ROAS an (5 € Umsatz je 1 € Werbekosten sind 500 %).
Als Umsatz zählt, was Ihre Werbeplattform oder Ihr Shop den Anzeigen zuordnet. Nehmen Sie für beide Zahlen denselben Zeitraum und ziehen Sie Retouren und Stornos ab, falls Ihr Bericht das nicht tut.
Break-even-ROAS: die Zahl, die Ihre Marge vorgibt
Ein ROAS von 4,00 kann ein gutes Ergebnis sein oder ein Verlust, je nachdem, was Ihnen von jedem Verkauf bleibt. Bei 40 % Bruttomarge bleiben von 12.000 € Umsatz 12.000 € × 0,40 = 4.800 € Rohertrag; nach 3.000 € Werbung sind es 1.800 €. Die Werbung trägt sich, wenn der Rohertrag den Werbekosten entspricht, also bei einem ROAS von 1 ÷ Marge: 1 ÷ 0,40 = 2,50.
Break-even-ROAS = 1 ÷ Bruttomarge. Bei 25 % Marge sind es 1 ÷ 0,25 = 4,00, und dieselbe Kampagne mit 4,00 erreicht nur den Break-even. Ihre Marge ergibt sich aus Preisen und Kosten; der Margenrechner rechnet sie aus.
Ziel-ROAS für den gewünschten Gewinn
Der Break-even ist nicht das Ziel. Soll nach der Werbung ein Anteil des Umsatzes als Gewinn bleiben, ziehen Sie diesen Anteil zuerst von der Marge ab: Ziel-ROAS = 1 ÷ (Marge − gewünschter Gewinn). Bei 40 % Marge und 15 % Gewinn sind das 1 ÷ (0,40 − 0,15) = 4,00.
Ist der gewünschte Gewinn so groß wie die Marge, erreicht ihn kein ROAS: Die Werbung müsste kostenlos sein. Dann lohnt der Blick auf Preis oder Kosten statt auf die Kampagne.
ROAS und ROI
Der ROAS vergleicht den Umsatz nur mit den Werbekosten. Der ROI vergleicht den Gewinn nach allen Kosten mit der Investition: Wareneinsatz, Versand, Gebühren, die Zeit für die Kampagne. Eine Kampagne mit einem ROAS über 1,00 kann trotzdem einen negativen ROI haben. Steuern Sie die Anzeigen mit dem ROAS und beurteilen Sie mit dem ROI-Rechner, ob sich das Ganze gelohnt hat.
Aus Leads Aufträge machen: Vertriebs-KPIs, Messe-Leads qualifizieren.
Der Umsatz im ROAS entsteht oft am Telefon
Der ROAS zählt die Verkäufe aus den Anzeigen, und viele davon werden am Telefon oder beim Termin abgeschlossen. Nehmen Sie diese Gespräche mit ParrotNotes auf dem Smartphone auf, und Sie erhalten Transkript und Zusammenfassung, damit jedes Angebot und jede Zusage festgehalten ist.
ParrotNotes kostenlos testenWeitere Tools
- MargenrechnerMarge, Aufschlag und Verkaufspreis aus den Kosten berechnen und prüfen, was ein Rabatt von der Marge übrig lässt.Tool öffnen
- ROI-RechnerReturn on Investment, ROI pro Jahr und Amortisationszeit aus Investition und Ertrag berechnen, für einen Kauf oder den Business Case eines Kunden.Tool öffnen
- TKP-RechnerTKP (CPM), Werbekosten oder Impressionen aus den beiden anderen Werten berechnen, dazu CPC und CPA aus Klicks und Conversions.Tool öffnen
- CTR-RechnerDie Klickrate (CTR) aus Klicks und Impressionen berechnen, oder die Klicks und Impressionen, die Sie für eine Ziel-CTR brauchen.Tool öffnen