Calculadora de ROAS
Calcula el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) con los ingresos y el costo de los anuncios, y el ROAS de equilibrio para tu margen. Un tercer modo da el ROAS objetivo que deja la ganancia que quieres después de pagar los anuncios.
Tus datos
Ventas que trajeron los anuncios.
Parte de cada venta que queda después del costo del producto o servicio. Opcional en el modo ROAS, donde agrega la comparación con el equilibrio.
ROAS
- En porcentaje
- –
Aritmética con los números que escribiste; los ingresos son los que tu plataforma de anuncios o tu tienda atribuye a los anuncios.
Aquí el margen bruto es la parte de cada venta que queda después del costo del producto o servicio, antes de los anuncios.
El cálculo se hace en tu navegador y ParrotNotes no guarda tus números. Quedan en la dirección de la página para que puedas guardar o compartir el resultado.
Cómo calcular el ROAS
ROAS = ingresos por anuncios ÷ inversión en anuncios. Una campaña que costó $3,000 y trajo $12,000 en ventas tiene un ROAS de $12,000 ÷ $3,000 = 4.00: cada $1 en anuncios devolvió $4 en ingresos. En porcentaje es 400%, que es como Google Ads expresa el ROAS objetivo ($5 en ventas por cada $1 de inversión es 500%).
Los ingresos son los que tu plataforma de anuncios o tu tienda atribuye a los anuncios. Usa las mismas fechas para ambos números y resta devoluciones y pedidos cancelados si tu informe no lo hace.
ROAS de equilibrio: el número que fija tu margen
Un ROAS de 4.00 puede ser un buen resultado o una pérdida, según lo que te queda de cada venta. Con un margen bruto de 40%, los $12,000 en ventas dejan $12,000 × 0.40 = $4,800 de ganancia bruta; menos los $3,000 de anuncios quedan $1,800. Los anuncios se pagan solos cuando la ganancia bruta iguala la inversión, y eso pasa con un ROAS de 1 ÷ margen: 1 ÷ 0.40 = 2.50.
Así que ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen bruto. Con un margen de 25% es 1 ÷ 0.25 = 4.00, y la misma campaña de 4.00 apenas llega al equilibrio. Tu margen sale de tus precios y costos; la calculadora de margen lo calcula.
ROAS objetivo para la ganancia que quieres
Llegar al equilibrio no es la meta. Para quedarte con una parte de los ingresos como ganancia después de los anuncios, réstala primero del margen: ROAS objetivo = 1 ÷ (margen − ganancia que quieres). Con un margen de 40% y una ganancia de 15%, es 1 ÷ (0.40 − 0.15) = 4.00.
Si la ganancia que quieres es igual al margen, ningún ROAS llega: los anuncios tendrían que ser gratis. Ese es el momento de revisar precio o costo, no la campaña.
ROAS y ROI
El ROAS compara los ingresos solo con la inversión en anuncios. El ROI compara la ganancia, después de todos los costos, con lo invertido: producto, envío, comisiones, el tiempo de la campaña. Una campaña con un ROAS mayor que 1.00 puede tener un ROI negativo. Usa el ROAS para dirigir los anuncios y la calculadora de ROI para juzgar si todo valió la pena.
Para convertir leads en ventas: KPIs de ventas, leads en ferias comerciales.
Los ingresos del ROAS muchas veces se cierran por teléfono
El ROAS cuenta las ventas que trajeron los anuncios, y muchas se cierran en una llamada o una visita. Graba esas llamadas en tu teléfono con ParrotNotes y obtienes la transcripción y el resumen, para que cada cotización y cada promesa quede por escrito.
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