Margenrechner: Marge und Aufschlag berechnen
Marge, Aufschlag und Verkaufspreis aus den Kosten berechnen und prüfen, was ein Rabatt von der Marge übrig lässt. Rechnen Sie mit Nettopreisen: Wählen Sie oben, was Sie berechnen möchten, und geben Sie Ihre Zahlen ein.
Ihre Angaben
Einkaufspreis nach Rabatt und Skonto plus Bezugskosten, oder Ihre Herstellkosten.
Marge (Handelsspanne)
–
- Aufschlag
- –
- Rohertrag
- –
Die Berechnung läuft in Ihrem Browser, ParrotNotes speichert Ihre Zahlen nicht. Sie stehen in der Adresszeile, damit Sie das Ergebnis als Lesezeichen speichern oder teilen können.
Handelsspanne und Kalkulationsaufschlag
Beide Kennzahlen beginnen beim Rohertrag, dem Nettoverkaufspreis minus Einstandspreis. Die Handelsspanne setzt ihn ins Verhältnis zum Verkaufspreis, der Kalkulationsaufschlag zum Einstandspreis. Im Handel wird meist von der Spanne gesprochen, in der Kalkulation von Handwerk und Industrie eher vom Aufschlag.
Ein Beispiel: Sie kaufen ein Ersatzteil für 84 € netto ein und verkaufen es für 120 € netto. Der Rohertrag beträgt 36 €. Das ist eine Handelsspanne von 36 € ÷ 120 € = 30 % und ein Kalkulationsaufschlag von 36 € ÷ 84 € = 42,9 %. Der Kalkulationsfaktor, Verkaufspreis geteilt durch Einstandspreis, liegt bei 1,43.
Warum Sie mit Nettopreisen rechnen
Die Umsatzsteuer auf Ihren Verkaufspreis ist kein Ertrag: Sie führen sie ans Finanzamt ab. Wer zum Vorsteuerabzug berechtigt ist, bekommt umgekehrt die Umsatzsteuer aus dem Einkauf zurück. Marge und Aufschlag rechnen Sie deshalb mit Nettopreisen auf beiden Seiten.
Steht nur der Bruttopreis fest, teilen Sie ihn durch 1,19 beim Regelsatz von 19 % oder durch 1,07 beim ermäßigten Satz von 7 %. Aus 142,80 € brutto werden so 120 € netto. Wer die Marge vom Bruttopreis rechnet, kommt im Beispiel oben auf (142,80 € − 84 €) ÷ 142,80 € = 41,2 % und überschätzt die Marge um gut elf Prozentpunkte.
Umrechnungstabelle: Marge und Aufschlag
Aufschlag = Marge ÷ (1 − Marge), Marge = Aufschlag ÷ (1 + Aufschlag). Die Tabelle zeigt gängige Margen, den nötigen Aufschlag und den Nettoverkaufspreis bei 100 € Einstandspreis.
| Marge | Aufschlag | Preis bei 100 € Einstand |
|---|---|---|
| 10 % | 11,1 % | 111,11 € |
| 15 % | 17,6 % | 117,65 € |
| 20 % | 25,0 % | 125 € |
| 25 % | 33,3 % | 133,33 € |
| 30 % | 42,9 % | 142,86 € |
| 40 % | 66,7 % | 166,67 € |
| 50 % | 100,0 % | 200 € |
| 60 % | 150,0 % | 250 € |
| 75 % | 300,0 % | 400 € |
Mit einer Zielmarge kalkulieren
Soll ein Artikel 35 % Marge bringen, teilen Sie den Einstandspreis durch 1 − 0,35. Bei 84 € Einstand sind das 84 € ÷ 0,65 = 129,23 € netto. Der häufige Fehler ist, 35 % auf den Einstandspreis aufzuschlagen: 84 € × 1,35 = 113,40 € ergibt nur 29,40 € Rohertrag und damit 25,9 % Marge.
Wenn im Team jemand sagt "wir kalkulieren mit 35", fragen Sie nach: 35 % Marge oder 35 % Aufschlag? Im Angebot, in der Preisliste und in der Freigabe-E-Mail sollte stehen, welche Zahl gemeint ist.
Was ein Rabatt von der Marge übrig lässt
Ein Rabatt geht voll vom Rohertrag ab, nicht vom Einstandspreis. Ein Artikel mit 250 € Listenpreis und 180 € Einstand hat 28 % Marge und 70 € Rohertrag. Nach 8 % Rabatt kostet er 230 €, der Rohertrag schrumpft auf 50 € und die Marge auf 21,7 %. Bei 28 % Rabatt, so viel wie die Marge, bleibt nichts übrig.
Um denselben Rohertrag wie ohne Rabatt zu erzielen, müssten Sie im Beispiel 70 € ÷ 50 € = 1,4-mal so viel verkaufen, also 40 % mehr Stück. Soll die Marge trotz 8 % Rabatt bei 25 % bleiben, setzen Sie den Listenpreis auf 180 € ÷ 0,75 ÷ 0,92 = 260,87 €. Beides rechnet der Modus Rabatt prüfen mit Ihren Zahlen.
Nur den Preis nach Rabatt ausrechnen: Rabattrechner; wie viel Sie mit dieser Marge verkaufen müssen: Break-even-Rechner.
Quellen
Mehr für alle, die Angebote schreiben: RFQ vs. RFP: der Unterschied, Angebot nachfassen, Was ist ein Herstellervertreter?.
Der Preis steht. Was hat der Kunde dazu gesagt?
Budget, Zeitplan und welche Wettbewerber noch anbieten: Das entscheidet über den Auftrag, nicht die Kalkulation. ParrotNotes nimmt das Kundengespräch auf (mit Einverständnis) und liefert eine Zusammenfassung mit den nächsten Schritten.
ParrotNotes kostenlos testenWeitere Tools
- RabattrechnerEndpreis und Ersparnis aus einem Rabatt in Prozent, den Rabatt aus zwei Preisen und zwei Rabatte nacheinander berechnen.Tool öffnen
- Break-even-RechnerBreak-even-Menge und -Umsatz berechnen, die Menge für einen Zielgewinn und die Monate bis zur Gewinnschwelle.Tool öffnen
- ProvisionsrechnerProvision zum festen Satz, gestaffelt nach Stufen oder im Team geteilt berechnen, mit Monats- und Jahressumme.Tool öffnen
- Customer-Lifetime-Value-RechnerCLV, das Verhältnis von CLV zu CAC und die Amortisation der Kundengewinnungskosten berechnen, mit Hilfe bei der Churn-Rate.Tool öffnen