Preiserhöhung berechnen: neuer Preis, Marge und Absatz
Berechnen Sie den neuen Preis aus einer Erhöhung in Prozent, was sie mit Ihrer Marge macht und wie viel Absatz Sie verlieren dürfen, bevor der Rohertrag sinkt. Für einen Preis oder eine ganze Preisliste, auf Wunsch gerundet auf ,99.
Ihre Angaben
Bis zu 20 Preise. Jeder bekommt dieselbe Erhöhung und Rundung.
Neuer Preis
- Erhöhung je Stück
- –
- Tatsächliche Erhöhung
- –
Die Berechnung läuft in Ihrem Browser, ParrotNotes speichert Ihre Zahlen nicht. Sie stehen in der Adresszeile, damit Sie das Ergebnis als Lesezeichen speichern oder teilen können.
So berechnen Sie eine Preiserhöhung
Neuer Preis = bisheriger Preis × (1 + Erhöhung ÷ 100). Ein Artikel für 49 € mit 4 % Erhöhung kostet danach 49 € × 1,04 = 50,96 €. Ein fester Aufschlag ist einfacher: 120 € plus 7,50 € sind 127,50 €, bei diesem Artikel 6,25 % und bei jedem anderen Artikel der Liste ein anderer Prozentsatz.
Das ist die eigentliche Entscheidung hinter jedem Preisschreiben. Ein Prozentsatz hält das Verhältnis der Artikel zueinander; ein fester Betrag trifft günstige Artikel am stärksten. Fügen Sie die ganze Liste im Modus „Neuer Preis“ ein und vergleichen Sie beides, bevor Sie entscheiden.
Wie viel Absatz dürfen Sie verlieren?
Eine Preiserhöhung lohnt sich, solange nicht zu viel Absatz wegfällt. Die Schwelle ist die Erhöhung geteilt durch Bruttomarge plus Erhöhung: −i ÷ (m + i). Bei 40 % Marge und 10 % Erhöhung liegt sie bei 20 % weniger Stück, bei 25 % Marge und 5 % Erhöhung bei 16,67 %.
Durchgerechnet: 1.000 Stück zu 100 € mit 60 € Kosten bringen 40.000 € Rohertrag. Zu 110 € bringt jedes Stück 50 €, also erreichen 800 Stück dieselben 40.000 €. Fallen weniger als 200 Stück weg, haben Sie gewonnen; fallen mehr weg, hat die Erhöhung Geld gekostet. Dünne Margen lassen wenig Spielraum, deshalb spüren Händler mit niedriger Marge Kostensteigerungen zuerst.
Runden auf Preisschwellen
Enden Ihre Preise auf ,99 oder ,95, rundet der Rechner jeden neuen Preis auf die nächste Schwelle nach oben, nie nach unten, damit keine Erhöhung kleiner ausfällt als geplant. Aus 50,96 € wird 50,99 €. Die tatsächliche Erhöhung zeigt, was der Kunde wirklich sieht.
So kündigen Sie eine Preiserhöhung an
Die Rechnung ist die leichte Hälfte. Wie Sie es Ihren Kunden sagen, entscheidet, wie viele bleiben.
1.Rechtzeitig ankündigen
Nennen Sie das Datum, ab dem der neue Preis gilt, und kündigen Sie vorher an. Eine Überraschung auf der Rechnung kostet mehr Vertrauen als die Erhöhung selbst.
2.Was und warum, kurz
Welche Artikel, um wie viel, ab wann und der echte Grund: Ihre Kosten, die Erhöhung eines Lieferanten, mehr Leistung. Ein Absatz genügt.
3.Wichtige Kunden zuerst anrufen
Ihre wichtigsten Kunden sollten es im Gespräch von Ihnen hören, nicht aus einem Schreiben. Fragen Sie, was es für ihr Budget bedeutet, und hören Sie zu.
4.Eine Wahl anbieten
Eine Bestellung zum alten Preis bis zum Stichtag, ein längerer Vertrag mit festem Preis oder eine Erhöhung in Stufen. Eine Wahl macht aus Ja oder Nein ein Gespräch.
5.Auf Einwände vorbereiten
Rechnen Sie mit „Der Wettbewerb ist günstiger“ und „Dafür haben wir kein Budget“. Kennen Sie Ihre Antwort und Ihre Grenze, bevor Sie anrufen.
6.Jede Reaktion festhalten
Wer zugestimmt hat, wer wogegen argumentiert hat, wer Zeit wollte. Diese Notizen zeigen Ihnen, wo die nächste Erhöhung landet.
Drei Fehler, die Sie vermeiden sollten
Durch den neuen Preis teilen, um den Prozentsatz zu bekommen (das unterschätzt die Erhöhung). Den Margengewinn mit der Erhöhung verwechseln: 10 % mehr Preis bei 40 % Marge sind 5,45 Prozentpunkte, nicht 10. Eine Erhöhung mit einem gleich hohen Rabatt zurücknehmen: +10 % und dann −10 % machen aus 100 € nur 99 €.
Für einen Preis und seine Kosten zeigt der Margenrechner Marge und Aufschlag. Für die prozentuale Veränderung zwischen zwei beliebigen Zahlen nutzen Sie den Prozentrechner.
Vor dem Preisgespräch: Einwandbehandlung im Vertrieb, Value-based Selling, Vertrieb über Händler.
Die Rechnung dauert eine Minute. Das Gespräch, in dem Sie die Erhöhung ankündigen, entscheidet den Rest.
Wie jeder Kunde auf den neuen Preis reagiert (wer widerspricht, wer eine Übergangsfrist will, wer nichts sagt), müssen Sie im nächsten Quartal noch wissen. ParrotNotes nimmt das Gespräch auf, schreibt die Zusammenfassung und zieht die wichtigsten Punkte und Aufgaben heraus, damit jede Reaktion festgehalten ist. Kostenlos für 100 Minuten Aufnahme im Monat.
ParrotNotes kostenlos ladenWeitere Tools
- MargenrechnerMarge, Aufschlag und Verkaufspreis aus den Kosten berechnen und prüfen, was ein Rabatt von der Marge übrig lässt.Tool öffnen
- ProzentrechnerProzentuale Steigerung oder Abnahme zwischen zwei Werten berechnen, Prozent aufschlagen oder abziehen und den Grundwert vor einer Veränderung finden.Tool öffnen
- RabattrechnerEndpreis und Ersparnis aus einem Rabatt in Prozent, den Rabatt aus zwei Preisen und zwei Rabatte nacheinander berechnen.Tool öffnen
- Break-even-RechnerBreak-even-Menge und -Umsatz berechnen, die Menge für einen Zielgewinn und die Monate bis zur Gewinnschwelle.Tool öffnen