Calculadora de aumento de precio

Cómo calcular un aumento de precio

Precio nuevo = precio actual × (1 + aumento ÷ 100). Un producto de $49 con un aumento del 4% queda en $49 × 1.04 = $50.96. Un aumento fijo es más simple: $120 más $7.50 son $127.50, un 6.25% en ese producto y un porcentaje distinto en cada producto de la lista.

Esa es la decisión de fondo en cada carta de precios. Un porcentaje mantiene la relación entre productos; un monto fijo le pega más a los productos baratos. Pega la lista completa en el modo Precio nuevo y compara las dos opciones antes de decidir.

¿Cuánto volumen puedes perder?

Un aumento de precio vale la pena mientras no pierdas demasiadas ventas. El punto de equilibrio es el aumento dividido entre el margen bruto más el aumento: −i ÷ (m + i). Con un margen del 40% y un aumento del 10%, está en un 20% menos de unidades. Con un margen del 25% y un aumento del 5%, en un 16.67%.

Con números: 1,000 unidades a $100 con un costo de $60 dejan $40,000 de utilidad bruta. A $110, cada unidad deja $50, así que 800 unidades dejan los mismos $40,000. Si pierdes menos de 200 unidades, ganas; si pierdes más, el aumento te costó dinero. Los márgenes delgados dejan poco espacio, por eso los distribuidores con margen bajo sienten primero los aumentos de costos.

Redondear a precios terminados en .99

Si tus precios terminan en .99 o .95, la calculadora sube cada precio nuevo al siguiente, nunca lo baja, para que ningún aumento quede más chico de lo planeado. $50.96 pasa a $50.99. El aumento real muestra lo que verá el cliente.

Cómo anunciar un aumento de precio a tus clientes

El cálculo es la mitad fácil. Cómo se lo dices a tus clientes decide cuántos se quedan.

1. 1.Avisa con anticipación

   Di desde qué fecha aplica el precio nuevo y avisa antes. Una sorpresa en la factura cuesta más confianza que el aumento mismo.

2. 2.Qué y por qué, en pocas palabras

   Qué productos, cuánto, desde cuándo y la razón real: tus costos, el aumento de un proveedor, más servicio. Un párrafo basta.

3. 3.Llama primero a tus mejores clientes

   Tus clientes más importantes deberían oírlo de ti en una llamada, no en una carta. Pregunta qué significa para su presupuesto y escucha.

4. 4.Ofrece una opción

   Un pedido al precio actual antes de la fecha, un contrato más largo con precio fijo o un aumento gradual. Una opción convierte un sí o no en una conversación.

5. 5.Prepárate para las objeciones

   Espera "la competencia es más barata" y "no tenemos presupuesto". Ten clara tu respuesta y tu límite antes de llamar.

6. 6.Anota cada reacción

   Quién aceptó, quién se opuso y por qué, quién pidió tiempo. Ese registro te dice dónde caerá el próximo aumento.

Tres errores que conviene evitar

Dividir entre el precio nuevo para sacar el porcentaje (te quedas corto). Confundir la ganancia de margen con el aumento: subir 10% con un margen del 40% suma 5.45 puntos, no 10. Deshacer un aumento con un descuento del mismo porcentaje: +10% y luego −10% dejan $100 en $99.

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