Calculadora de margen de ganancia
Calcula el margen, el markup y el precio de venta a partir del costo, y revisa cuánto margen deja un descuento. Elige qué quieres calcular y escribe tus números, sin IVA.
Tus datos
Lo que te cuesta el producto: precio de compra o costo de fabricarlo, sin IVA.
Margen bruto
–
- Markup
- –
- Utilidad bruta
- –
El cálculo se hace en tu navegador y ParrotNotes no guarda tus números. Quedan en la dirección de la página para que puedas guardar o compartir el resultado.
Margen y markup: la misma utilidad sobre dos bases
Margen y markup miden la misma utilidad bruta, el precio de venta menos el costo, pero la comparan con cosas distintas. El margen la divide entre el precio de venta; el markup, entre el costo. Por eso, para el mismo producto, el markup siempre sale más alto.
Un ejemplo: compras un repuesto en $250 y la vendes en $400. La utilidad bruta es de $150. El margen es $150 ÷ $400 = 37.5% y el markup es $150 ÷ $250 = 60%. Si en una reunión de precios alguien habla de margen y otro de markup, pueden estar de acuerdo en el precio y discutir por el número.
Tabla de conversión de margen a markup
Markup = margen ÷ (1 − margen) y margen = markup ÷ (1 + markup). La tabla muestra los márgenes más comunes, el markup que necesitas para lograrlos y el precio de venta si el costo es de $100.
| Margen | Markup | Precio con costo de $100 |
|---|---|---|
| 10% | 11.1% | $111.11 |
| 15% | 17.6% | $117.65 |
| 20% | 25.0% | $125 |
| 25% | 33.3% | $133.33 |
| 30% | 42.9% | $142.86 |
| 40% | 66.7% | $166.67 |
| 50% | 100.0% | $200 |
| 60% | 150.0% | $250 |
| 75% | 300.0% | $400 |
Cómo poner precio para un margen meta
Para un margen meta, divide el costo entre 1 menos el margen. Con un costo de $250 y un margen meta de 40%, el precio es $250 ÷ 0.60 = $416.67. El error típico es sumarle 40% al costo: $250 × 1.40 = $350 deja $100 de utilidad, que es solo un margen de 28.6%.
Cuando alguien del equipo diga "estamos en 40", pregunta si es margen o markup, y escríbelo así en la cotización, en la lista de precios y en el correo de aprobación.
Calcula el margen sin IVA
El IVA que cobras en la venta no es utilidad: lo trasladas a la autoridad fiscal. Calcula el margen con precios sin IVA, tanto en la venta como en el costo si puedes acreditar el IVA de tus compras.
Si solo tienes el precio con IVA, divídelo entre 1 más la tasa. Por ejemplo, con una tasa de 16%, un precio de $464 con IVA es $464 ÷ 1.16 = $400 sin IVA. Las tasas y las reglas de acreditamiento cambian de un país a otro, así que usa las que te apliquen.
Lo que un descuento le deja a tu margen
Un descuento sale completo de la utilidad bruta, no del costo. Un producto con precio de lista de $500 y costo de $340 tiene un margen de 32% y deja $160. Con 12% de descuento se vende en $440, la utilidad baja a $100 y el margen a 22.7%. Un descuento de 32%, igual al margen, deja la utilidad en cero.
Para ganar lo mismo que sin descuento tendrías que vender $160 ÷ $100 = 1.6 veces más, es decir, 60% más unidades. Si quieres conservar un margen de 25% aunque des el 12%, sube la lista a $340 ÷ 0.75 ÷ 0.88 = $515.15. El modo Revisar descuento hace ambas cuentas con tus números.
Para sacar solo el precio con descuento, usa la calculadora de descuentos; para ver cuánto tienes que vender con este margen, la calculadora de punto de equilibrio.
Más para quienes cotizan: Seguimiento de cotización, Representante de ventas mayorista, Ventas de empaques.
El precio ya está. ¿Qué dijo el cliente?
El presupuesto, los tiempos y con quién más está cotizando: eso decide la venta, no la hoja de cálculo. ParrotNotes graba la llamada (con permiso) y te da un resumen con los siguientes pasos.
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