Plantilla one pager

Qué lleva un one pager de ventas

Un one pager se lee en un minuto, muchas veces por alguien que no estuvo en la reunión. Cada sección responde una pregunta que esa persona va a tener.

• Titular

  El resultado para el cliente en una línea. "Reparaciones el mismo día y una sola factura para todos tus edificios" le gana a "Plataforma de Servicio Acme".

• El problema

  Tres problemas, escritos como los describió el comprador. Si reconoce sus propias palabras, sigue leyendo y lo reenvía.

• Tu solución

  Dos o tres frases sobre lo que haces con esos problemas. La lista de funciones queda para la demo.

• Cómo funciona

  Tres pasos de la primera llamada al resultado. Muestra que empezar es fácil y qué pasa después del sí.

• Beneficios con pruebas

  Cada beneficio con un número o un dato: tiempo ahorrado, costo reducido, un resultado con un cliente con nombre. Usa solo cifras que puedas respaldar.

• Una cita de cliente

  Una cita corta con nombre y cargo, usada con permiso del cliente. Vale más que un párrafo de promesas.

• Oferta y siguiente paso

  Un precio de entrada o un paquete (opcional) y luego una sola llamada a la acción clara: una visita, una prueba, una llamada en una fecha.

• Contacto

  Tu nombre, correo y teléfono. Un one pager se imprime y pasa de mano en mano, así que tiene que funcionar sin el correo en el que llegó.

Cómo escribir un one pager en 20 minutos

Escríbelo justo después de la llamada de descubrimiento, mientras tienes frescas las palabras del cliente.

1. Elige el tipo: ventas para un producto o servicio, inversionistas para resumir un negocio, proyecto para una propuesta interna.
2. Escribe primero los tres problemas, con las palabras del cliente en la llamada. Todo lo demás sale de ahí.
3. Escribe el titular al final: el resultado que resuelve esos problemas, en una línea.
4. Completa cómo funciona y los beneficios, con una prueba cada uno. Deja fuera lo que no puedas respaldar.
5. Agrega una llamada a la acción y tus datos de contacto, elige diseño y color, y revisa que la vista previa diga que cabe en una página.
6. Imprímelo o guárdalo en PDF y adjúntalo al correo de seguimiento el mismo día.

Tres tipos: ventas, inversionistas y proyecto

El one pager de ventas viene por defecto: problema, solución, cómo funciona, beneficios con pruebas, una cita, la oferta y el siguiente paso. Con el tipo inversionistas, los beneficios se vuelven tracción y aparecen secciones de mercado, equipo y lo que pides. Con el tipo proyecto tienes contexto, el proyecto propuesto, hitos, resultados esperados, presupuesto y la decisión que necesitas. Tu texto se conserva al cambiar.

Los tres diseños funcionan con cualquier tipo. Clásico tiene un encabezado limpio con una línea de color; banda de color pone la empresa y el titular sobre una franja de tu color; barra lateral pone la oferta, la llamada a la acción y el contacto en una columna de color, ideal para dejar después de una visita. El texto sobre el color cambia entre blanco y casi negro para que se lea bien.

Cuándo enviar un one pager

Para dejarlo después de una visita o una comida de negocios, así la persona con la que hablaste puede presentarlo a su jefe. Adjunto al correo de seguimiento después de una llamada de descubrimiento, con los problemas escritos como los dijo el cliente. En una feria, en lugar de un folleto, con una llamada a la acción que agenda la siguiente conversación. Y antes de una reunión grande, para que alguien nuevo llegue sabiendo por qué estás ahí.

Un one pager no es una propuesta. Consigue la siguiente reunión; la propuesta, con alcance, plazos y precio, viene después.

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