Calculadora de cuota de ventas y OTE
Mide cuánto de tu cuota llevas cumplido, dónde terminas el periodo si sigues a este ritmo y qué significa para la parte variable de tu ingreso objetivo.
Tus datos
Sueldo base más la variable que cobras al 100% de la cuota.
Cumplimiento de cuota hasta hoy
–
- Cumplimiento proyectado al cierre
- –
- Ventas proyectadas a este ritmo
- –
- Te falta para llegar a la cuota
- $0
El ingreso se calcula con un plan lineal: la variable crece en la misma proporción que el cumplimiento, sin piso, tope ni aceleradores. Lo que se paga lo define tu plan de compensación.
El cálculo se hace en tu navegador y ParrotNotes no guarda tus números. Quedan en la dirección de la página para que puedas guardar o compartir el resultado.
Cómo calcular el cumplimiento de cuota
Cumplimiento de cuota (%) = vendido hasta hoy ÷ cuota × 100. Un vendedor con una cuota anual de $600,000 que lleva $210,000 vendidos después de cuatro meses tiene un 35% de cumplimiento. Como ya pasó un tercio del año, el número por sí solo no dice si va bien o mal.
Para eso sirve la proyección: $210,000 ÷ 4 meses × 12 meses = $630,000. Si mantiene el ritmo, cierra el año en 105% de la cuota. Aun así le faltan $390,000 por vender, unos $48,750 al mes en los ocho meses que quedan.
Sueldo base, variable e ingreso objetivo
El ingreso objetivo (OTE) junta dos partes: el sueldo base, que cobras pase lo que pase, y la variable, que depende de la cuota. Con $36,000 de base y $60,000 de OTE al año, la variable al 100% es de $24,000, una mezcla 60/40.
Con los números del ejemplo, al 35% llevas $8,400 de variable ganada. Si el ritmo se mantiene y cierras en 105%, la variable proyectada es de $25,200 y tu ingreso total de $61,200. Escribe la base y el OTE del mismo periodo que la cuota: si la cuota es anual, ambos anuales.
Planes lineales, pisos, topes y aceleradores
La calculadora supone un plan lineal: al 80% de cumplimiento cobras el 80% de la variable. Muchos planes funcionan distinto. El piso es el cumplimiento mínimo para cobrar variable; el tope limita cuánto puedes ganar aunque vendas de más; y los aceleradores pagan un porcentaje mayor por cada punto arriba del 100%.
Si tu plan tiene piso, revisa qué tan lejos estás de él a mitad del periodo. Si tiene aceleradores, cada venta después de llegar a la cuota vale más que las anteriores, y eso cambia qué oportunidades conviene empujar primero.
Qué hacer con la brecha
La brecha dividida entre los meses que quedan es tu meta mensual real. Compárala con tu promedio: si hasta hoy vendes $52,500 al mes y necesitas $48,750, vas bien; si necesitas más de lo que vendes, sabes cuánto tienes que subir y puedes revisarlo con tu pipeline.
Los gerentes pueden usar la misma cuenta al revés: antes de asignar cuotas, revisar si la cuota y el OTE son coherentes y si el equipo puede llegar con las oportunidades que tiene hoy.
Para planear el resto del año: Cómo mejorar la precisión del pronóstico de ventas, Gestión del pipeline de ventas, KPIs de ventas.
La cuota se mueve visita por visita
El porcentaje de cumplimiento llega al final; lo que lo mueve es cada visita y cada llamada. ParrotNotes graba la conversación (con permiso), escribe el resumen y saca los siguientes pasos para que ninguna oportunidad se enfríe.
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