Preiselastizität der Nachfrage berechnen
Berechnen Sie die Preiselastizität der Nachfrage nach der Mittelpunktmethode aus zwei Preisen und Absatzmengen, sehen Sie, ob die Nachfrage elastisch oder unelastisch ist, und was die Preisänderung mit dem Umsatz macht. Die einfache Prozentmethode steht daneben; ein Was-wäre-wenn-Modus schätzt Menge und Umsatz bei einem geplanten Preis.
Ihre Angaben
Stück, Aufträge oder Abos in einem Zeitraum (Monat, Quartal). Für beide Mengen denselben Zeitraum verwenden.
Preiselastizität der Nachfrage (Mittelpunkt)
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- Die Nachfrage ist
- –
- Mengenänderung (Mittelpunkt)
- –
- Preisänderung (Mittelpunkt)
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- Elastizität, einfache Prozentmethode
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- Umsatz vorher
- –
- Umsatz nachher
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- Umsatzänderung
- –
Die Elastizität wird wie in den meisten Lehrbüchern als positive Zahl gezeigt: Die Nachfrage sinkt, wenn der Preis steigt, der Rohwert ist also negativ.
Zwei Messpunkte ergeben einen Bogen der Nachfragekurve. Bei anderen Preisen ist die Elastizität anders, eine große Preisänderung ist also eine gröbere Schätzung als eine kleine.
Die Berechnung läuft in Ihrem Browser, ParrotNotes speichert Ihre Zahlen nicht. Sie stehen in der Adresszeile, damit Sie das Ergebnis als Lesezeichen speichern oder teilen können.
So wird die Preiselastizität berechnet
Die Preiselastizität der Nachfrage misst, wie stark die Absatzmenge auf eine Preisänderung reagiert: prozentuale Mengenänderung geteilt durch prozentuale Preisänderung. Weil die Nachfrage sinkt, wenn der Preis steigt, ist der Rohwert negativ; Lehrbücher wie Principles of Economics von OpenStax geben ihn als Betrag an, diese Seite auch.
Die Mittelpunktmethode (Bogenelastizität) misst jede Änderung am Durchschnitt aus altem und neuem Wert: (Q2 − Q1) ÷ ((Q1 + Q2) / 2) × 100, beim Preis genauso. Im Beispiel von OpenStax steigt der Preis von 120 auf 130 und der Absatz fällt von 1.800 auf 1.600 Stück: Menge −11,76 %, Preis +8,0 %, Elastizität 1,47.
Elastisch, unelastisch oder einheitselastisch
Über 1 ist die Nachfrage elastisch: Kunden reagieren stark, die Menge ändert sich prozentual mehr als der Preis. Unter 1 ist sie unelastisch. Genau 1 heißt einheitselastisch, eine proportionale Reaktion.
Daraus folgt, was eine Preisänderung mit dem Umsatz (Preis × Menge) macht. Bei elastischer Nachfrage wird eine Preiserhöhung durch den Mengenrückgang mehr als aufgezehrt, der Umsatz sinkt; bei unelastischer Nachfrage ist der Rückgang kleiner, der Umsatz steigt; bei Einheitselastizität bleibt er gleich.
Eine Preisänderung mit der Elastizität planen
Der Was-wäre-wenn-Modus löst die Mittelpunktformel nach der neuen Menge auf: Aus Elastizität, aktuellem Preis und Absatz und dem geplanten Preis ergeben sich Menge und Umsatz vorher und nachher. Nehmen Sie die Elastizität aus einer echten Preisänderung in Ihren eigenen Zahlen (im ersten Modus messen), nicht aus einer Lehrbuchtabelle.
Das Ergebnis ist eine Schätzung. Eine Elastizität beschreibt ein Stück der Nachfragekurve, gemessen, als sich sonst nichts änderte. Ein Schritt des Wettbewerbs, die Saison, ein großer Kunde, der dazukommt oder geht, oder wie die Erhöhung erklärt wird, können den Absatz so stark bewegen wie der Preis. Für die Marge rechnen Sie den neuen Preis zusätzlich im Margenrechner durch.
Für Vertriebsleiter, die eine Preiserhöhung planen
Die Zahl in der Tabelle ist die halbe Geschichte. Die andere Hälfte ist, was Kunden sagen, wenn sie den neuen Preis hören: wer sich wehrt, wer nach einem längeren Vertrag fragt, wer einen Wettbewerber beim Namen nennt. In diesen Gesprächen merken Sie, ob Ihre Elastizität eher bei 0,3 oder bei 1,3 liegt.
Quellen, geprüft am 29.10.2026 (englisch). Die Ergebnisse sind Schätzungen aus Ihren Zahlen, keine Vorhersage, wie Ihre Kunden handeln:
Mehr zu Preisgesprächen: Preiseinwand, Verhandlung im Vertrieb, Einwandbehandlung im Vertrieb.
Hören Sie, wie Kunden auf den neuen Preis reagieren
Ob eine Preiserhöhung hält, zeigt sich zuerst in Gesprächen und Kundenbesuchen: der Widerstand, die Bitte um Rabatt, der Wettbewerber, den jemand nennt. Nehmen Sie diese Gespräche mit ParrotNotes auf und erhalten Sie Transkript, Zusammenfassung und die nächsten Schritte, damit die Reaktion vor dem nächsten Preisgespräch schriftlich vorliegt.
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- Preiserhöhung berechnenNeuen Preis aus einer Erhöhung in Prozent oder Euro berechnen, was sie mit der Marge macht und wie viel Absatz Sie verlieren dürfen, bevor der Rohertrag sinkt.Tool öffnen
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