Wie berechnet man den MRR?

Teilen Sie für jeden Tarif den Preis durch die Zahl der Monate, die er abdeckt (1 bei monatlich, 3 bei quartalsweise, 12 bei jährlich), ziehen Sie einen Rabatt ab und multiplizieren Sie mit den Kunden im Tarif. Dann addieren Sie die Tarife. 100 Kunden zu 29 € im Monat plus 50 Kunden zu 1.200 € im Jahr ergeben 2.900 € + 5.000 € = 7.900 € MRR.

Wie berechnet man den ARR aus dem MRR?

MRR mal 12. 9.700 € MRR sind 116.400 € ARR. Der ARR ist ein Hochrechnungswert: so sähe ein Jahr aus, wenn der wiederkehrende Umsatz dieses Monats gleich bleibt. Er ist nicht der gebuchte Umsatz des Vorjahres.

Zählen Jahrestarife zum MRR?

Ja, verteilt auf zwölf Monate. Ein Jahrestarif zu 1.200 € erhöht den MRR in jedem Monat der Laufzeit um 100 €, auch wenn der Kunde den vollen Betrag im Voraus gezahlt hat. Würden Sie die 1.200 € im Zahlungsmonat voll zählen, spränge der MRR hoch und fiele danach wieder.

Was ist der Unterschied zwischen Brutto- und Netto-MRR-Churn?

Der Brutto-MRR-Churn zählt nur den Verlust: Churn plus Contraction, geteilt durch den MRR am Anfang. Der Netto-MRR-Churn zieht zusätzlich die Expansion (und reaktivierten MRR, falls Sie ihn erfassen) ab. Bei 2.500 € Verlust und 3.000 € Expansion auf 50.000 € sind das 5 % brutto und −1 % netto.

Zählen einmalige Gebühren zum MRR?

Nein. Einrichtungs-, Onboarding- und Schulungsgebühren sind Umsatz, wiederholen sich aber nicht und bleiben deshalb draußen. Schwankende Nutzungsgebühren meist auch, außer der Vertrag sieht ein Monatsminimum vor; dann zählt das Minimum.

MRR berechnen: MRR- und ARR-Rechner

Tragen Sie Ihre Tarife mit Preis, Abrechnungszeitraum und Kundenzahl ein und erhalten Sie den monatlich wiederkehrenden Umsatz (MRR), den jährlich wiederkehrenden Umsatz (ARR) und den Umsatz pro Kunde. Im zweiten Reiter sehen Sie, wie sich der MRR im Monat entwickelt hat: Neugeschäft, Expansion, Contraction und Churn.

Tarife und Kunden

Eine Zeile pro Tarif. Quartals- und Jahrespreise werden auf die Monate verteilt, die sie abdecken. Einmalige Einrichtungsgebühren weglassen.

Tarif	Preis	Abrechnung	Kunden	Rabatt %	MRR
					2.900 €
					5.000 €
					1.800 €

Bis zu 50 Tarife.

Ergebnis

MRR

9.700 €

ARR

116.400 €

9.700 € × 12 = 116.400 €

Zahlende Kunden

170

ARPA

57,06 €

Durchschnittlicher Umsatz pro Kunde und Monat: MRR ÷ Kunden.

Was Sie eingeben, wird nicht an ParrotNotes gesendet. Tarifnamen bleiben auf dieser Seite und werden nicht gespeichert.

So berechnen Sie den MRR

Der MRR (Monthly Recurring Revenue) ist der Abo-Umsatz, mit dem Sie jeden Monat rechnen können. Für jeden Tarif verteilen Sie den Preis auf die Monate, die er abdeckt, und multiplizieren mit der Zahl der Kunden: Ein Monatstarif zählt voll, ein Quartalstarif zu einem Drittel, ein Jahrestarif zu einem Zwölftel. Dann addieren Sie die Tarife.

Beispiel: 100 Kunden im Tarif Starter zu 29 € im Monat ergeben 2.900 €. 50 Kunden im Tarif Pro zu 1.200 € im Jahr ergeben 1.200 € ÷ 12 × 50 = 5.000 €. 20 Kunden im Tarif Team zu 300 € im Quartal mit 10 % Rabatt ergeben 270 € ÷ 3 × 20 = 1.800 €. MRR = 2.900 € + 5.000 € + 1.800 € = 9.700 €.

Rechnen Sie mit dem Preis, den Kunden nach Rabatt tatsächlich zahlen. Der ARPA (Average Revenue per Account) ist der MRR geteilt durch die zahlenden Kunden: 9.700 € ÷ 170 = 57,06 € im Beispiel.

ARR berechnen

Der ARR (Annual Recurring Revenue) ist der MRR mal 12: 9.700 € × 12 = 116.400 € im Beispiel. Es ist derselbe wiederkehrende Umsatz als Jahreswert, praktisch für Unternehmen mit Jahresverträgen.

Der ARR ist weder der gebuchte Umsatz des Vorjahres noch der Zahlungseingang. Ein im Voraus bezahlter Jahrestarif bringt das Geld in einem Monat, zählt im MRR aber jeden Monat mit einem Zwölftel.

Was zum wiederkehrenden Umsatz zählt

Zählen Sie Gebühren, die sich wiederholen: Monats-, Quartals- und Jahrestarife, Lizenzen und laufende Zusatzmodule, jeweils zum Preis nach Rabatt. Einmalige Einrichtungs-, Onboarding- oder Schulungsgebühren, Hardware und schwankende Nutzungsgebühren gehören nicht dazu, außer der Vertrag sieht ein festes Monatsminimum vor.

Unternehmen grenzen den MRR unterschiedlich ab; ein verbindliches Regelwerk gibt es nicht. Testphasen, pausierte Konten und unterschriebene, aber noch nicht gestartete Verträge sind die üblichen Grauzonen. Legen Sie Ihre Regeln fest und bleiben Sie jeden Monat dabei, damit der Verlauf aussagekräftig ist.

MRR-Entwicklung: Neugeschäft, Expansion, Contraction und Churn

Der MRR ändert sich aus vier Gründen. Neu-MRR kommt von neuen Kunden. Expansion-MRR kommt von Bestandskunden, die mehr zahlen: Upgrades, zusätzliche Lizenzen, Zusatzmodule. Contraction-MRR ist der Rückgang bei Kunden, die bleiben, aber weniger zahlen. Gekündigter MRR (Churn) ist, was Kunden gezahlt haben, die gekündigt haben. Manche Teams erfassen auch reaktivierten MRR von ehemaligen Kunden.

MRR am Monatsende = MRR am Anfang + Neu + Expansion + Reaktivierung − Contraction − Churn. Beispiel: 50.000 € + 4.000 € + 3.000 € − 1.000 € − 1.500 € = 54.500 €. Der Netto-Neu-MRR beträgt 4.500 €, also 9 % Wachstum im Monat.

Brutto-MRR-Churn = (Churn + Contraction) ÷ MRR am Anfang: 2.500 € ÷ 50.000 € = 5 %. Der Netto-MRR-Churn zieht die Expansion ab: (2.500 € − 3.000 €) ÷ 50.000 € = −1 %. Ein negativer Wert heißt negativer Netto-Churn: Bestandskunden sind stärker gewachsen, als Umsatz verloren ging. Für Kunden-Churn, Net und Gross Revenue Retention und die Umrechnung auf ein Jahr nutzen Sie den Churn-Rate-Rechner.

MRR im SaaS-Vertrieb

Vertriebsteams werden oft auf Neu- und Expansion-MRR oder -ARR vergütet, während Account Manager Verlängerungen und Contraction verantworten. Die Aufteilung des Monats zeigt, was das Wachstum trägt: Ein Monat mit starkem Neugeschäft und hohem Churn braucht eine andere Antwort als ein Monat mit wenig Neugeschäft.

Für das Wachstum über mehrere Monate oder Jahre nehmen Sie MRR am Anfang und am Ende in den Prozentrechner; er berechnet auch die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR).

Die Ergebnisse sind Planungszahlen aus Ihren Eingaben. Der MRR ist eine Steuerungskennzahl, keine Buchhaltungsgröße; nennen Sie beim Berichten, welche Gebühren und Rabatte Sie gezählt haben.

Die Zahlen zeigen, wie sich der MRR bewegt hat. Kundengespräche zeigen, warum.

Expansion und Churn zeigen sich im Gespräch, bevor sie im MRR auftauchen: die Frage nach mehr Lizenzen, das gekürzte Budget, der Zweifel vor der Verlängerung. Nehmen Sie diese Gespräche mit ParrotNotes auf und erhalten Sie Zusammenfassung und Aufgaben, damit die Gründe neben den Zahlen festgehalten sind. Kostenlos für 100 Minuten Aufnahme im Monat.

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