Calculadora de ROI: retorno de inversión
Calcula el retorno de la inversión, el ROI anual y el periodo de recuperación, para una compra o para el caso de negocio de un cliente. Elige un modo: ROI simple, periodo de recuperación a partir de un beneficio mensual o anual, o un caso de negocio con horas ahorradas e ingresos extra. Funciona con cualquier moneda.
Tus datos
Todo lo que costó: precio, instalación, comisiones.
Lo que vale hoy o lo que te devolvió en total, incluida la inversión original.
Cuánto tiempo estuvo invertido el dinero. Así ves el ROI por año.
Retorno de la inversión
- Ganancia neta
- –
Una estimación con los datos que escribiste, no un pronóstico ni asesoría financiera.
El cálculo se hace en tu navegador y ParrotNotes no guarda tus números. Quedan en la dirección de la página para que puedas guardar o compartir el resultado.
Cómo se calcula el ROI
El retorno de la inversión compara lo que recuperaste con lo que pusiste: ROI = (monto recuperado − monto invertido) ÷ monto invertido × 100. Inviertes $10,000, recuperas $15,000: $5,000 ÷ $10,000 = 50%. Si recuperas $8,000, es −20%.
El monto recuperado es el total, incluida la inversión. Si solo conoces la ganancia, súmale primero el costo; si no, el ROI sale 100 puntos más bajo. Cuenta todos los costos de entrada: precio, instalación, capacitación, comisiones y el tiempo que tomó.
ROI anual: el mismo retorno en distintos plazos
Un 50% en un año es bueno; en diez años, no tanto. El ROI anualizado reparte el retorno entre los años con interés compuesto: (1 + ROI)^(1 ÷ años) − 1. Un 50% en tres años es 1.5^(1/3) − 1, cerca de 14.5% al año. Dividir 50% entre 3 da 16.7%, que exagera porque ignora el interés compuesto.
Usa el ROI anual para comparar dos inversiones de distinta duración, o un proyecto contra una tasa de ahorro o tu costo de financiamiento.
Periodo de recuperación
El periodo de recuperación es el tiempo que tarda el beneficio en pagar el costo: costo ÷ beneficio neto por mes o por año. Una máquina de $12,000 que ahorra $500 al mes se recupera en 24 meses. Neto quiere decir después de los costos de operación: si el mantenimiento cuesta $100 al mes, quedan $400 y la recuperación sube a 30 meses.
Es lo primero que pregunta un comprador con presupuesto ajustado. Pero no dice nada de lo que pasa después de ese mes, así que léelo junto con el ROI de todo el plazo.
Un caso de negocio de ROI para tu cliente
Si vendes software, equipo o servicios, el área de finanzas del cliente quiere el ROI con sus números, no con los tuyos. El modo Caso de negocio usa las piezas de siempre: personas que lo usan, horas que ahorra cada una por semana, costo de una hora e ingresos extra, contra un costo único y uno mensual durante el plazo del contrato.
Ejemplo: 10 vendedores ahorran 2 horas por semana cada uno, una hora le cuesta a la empresa $15 con prestaciones y trabajan 48 semanas al año. Son 960 horas, que valen $14,400 al año. Con $2,000 de instalación y $300 al mes durante tres años ($12,800), el ROI a tres años es ($43,200 − $12,800) ÷ $12,800 = 237.5%, y la instalación se paga en unos dos meses.
Un número alto se cuestiona, así que hazlo defendible: usa el costo completo de la hora, cuenta los ingresos con el margen y no completos, elige un plazo que cubra el contrato y deja solo las horas que el cliente respalde. Anota de dónde salió cada dato: "2 horas por semana, según Laura, de operaciones de ventas, en la llamada de descubrimiento" convence más que una cifra redonda.
Lo que el ROI no muestra
El ROI simple trata un peso del año que viene igual que uno de hoy y no dice nada del riesgo. Para proyectos grandes o largos, finanzas usa el valor presente neto o la tasa interna de retorno, que descuentan los beneficios futuros; esta calculadora no lo hace.
Las horas ahorradas solo valen su costo completo si ese tiempo se usa en algo útil: más llamadas, más visitas, menos horas extra. Los beneficios difíciles de medir, como menos errores, son reales; ponlos junto al ROI en lugar de meter una suposición en la cuenta.
Antes de armar el caso de negocio: Qué son las ventas B2B, Cómo preparar una QBR de ventas, El correo de seguimiento tras la llamada.
Arma el caso de negocio desde la llamada de descubrimiento
Los números de un caso de negocio salen de lo que te dijo el cliente: cuántas personas, cuántas horas, cuánto cuesta una hora. ParrotNotes graba la llamada de descubrimiento (con permiso) y deja esos números en tus notas, para que el ROI que envías use sus cifras.
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