Calculadora de precio de mayoreo
Calcula tu precio de mayoreo con el costo unitario y el margen que buscas, y luego los precios del distribuidor y al público, con margen y markup en cada paso. También puedes empezar por el precio al público y calcular hacia atrás lo máximo que puedes pagar. El margen no es el markup, así que verás los dos.
Tus datos
Lo que te cuesta una unidad puesta en tu bodega: producto, empaque, flete de entrada y aranceles.
El margen es una parte del precio de venta. El multiplicador es un factor sobre el costo. No son el mismo número.
Agrega un paso más a la cadena.
Empieza en keystone (el doble del costo, 50% de margen), una costumbre y no una regla. Cámbialo por lo que piden tus tiendas.
Escribe la tasa de tu país si tu precio al público la incluye. La cadena se calcula sin impuestos.
Tu precio de mayoreo
–
- Precio al público sin impuesto
- –
- Tú
- –
- Tienda
- –
- Precio al público ÷ costo unitario
- –
El margen no es el markup: 50% de margen es 100% de markup, y 30% de margen es 42.9% de markup.
Los márgenes y multiplicadores son valores iniciales que puedes cambiar, no cifras del sector. Cada giro y cada cliente tiene los suyos.
El cálculo se hace en tu navegador y ParrotNotes no guarda tus números. Quedan en la dirección de la página para que puedas guardar o compartir el resultado.
Del costo unitario al precio al público
Empieza por lo que te cuesta una unidad puesta en tu bodega: producto, empaque, flete de entrada y aranceles. Cada paso de la cadena agrega su margen, y su costo es el precio del paso anterior. Precio = costo ÷ (1 − margen), o costo × multiplicador.
Ejemplo con distribuidor: una unidad de US$10 con tu 50% de margen da un precio de mayoreo de US$20. El distribuidor paga US$20 y vende con 30% de margen en US$28.57. La tienda paga US$28.57 y vende con 50% de margen en US$57.14. El cliente final paga 5.71 veces tu costo unitario, y a ti te quedan US$10.
Las palabras cambian según el giro. Aquí tu precio de mayoreo es lo que le cobras al siguiente negocio de la cadena. Si hay un distribuidor, lo que paga la tienda aparece como precio del distribuidor; hay quien también le dice precio de mayoreo. Aclara cuál es cuando cotices.
Del precio al público a lo máximo que puedes pagar
Si el mercado fija el precio al público, recorre la cadena al revés. Costo = precio × (1 − margen) en cada paso, de la tienda hacia ti. Lo que queda al final es tu límite: lo máximo que puedes pagar por unidad para que todos conserven su margen.
Con US$100 al público, 50% de margen de la tienda, 30% del distribuidor y 50% tuyo: la tienda paga US$50, el distribuidor US$35 y tú puedes pagar como máximo US$17.50. Si tu precio al público incluye IVA u otro impuesto, escribe la tasa de tu país y la calculadora lo quita primero; los márgenes se calculan sin impuestos.
El margen no es el markup
El margen es la utilidad como parte del precio; el markup, como parte del costo. Con el mismo precio salen dos porcentajes distintos, y el markup siempre es el mayor. En números: 30% de margen es 42.9% de markup y multiplicador 1.43; 40% es 66.7% y 1.67; 50% es 100% y 2; 60% es 150% y 2.5.
Pregúntale a tu cliente de cuál habla cuando te pide un porcentaje. La calculadora acepta margen o multiplicador en cada paso y siempre te muestra margen y markup en el resultado.
Los multiplicadores son valores iniciales
Keystone, el doble del costo al público, es la única convención con nombre en esta página: RepSpark la llama un punto de partida y Shopify un atajo. El 50% de tu margen y el 30% del distribuidor son solo valores de ejemplo para que la página arranque con un resultado. No encontramos una cifra publicada y confiable de márgenes de distribuidores para todos los giros, así que no damos ninguna. Cambia cada campo por lo que piden tus clientes.
En qué se distingue de la calculadora de margen
La calculadora de margen mira una sola venta: un costo, un precio, un margen. Esta página mira toda la cadena de precios: tú, el distribuidor y la tienda, cada uno con su margen, del costo al público y de regreso. Cuando tengas los precios, la plantilla de lista de precios los convierte en una hoja para tus clientes.
Para representantes de fabricantes y distribuidores
Cuando un comprador pide un mejor precio, la cadena muestra qué pasa más abajo: lo que bajes en tu paso cambia el costo del siguiente. Hazla antes de la llamada para saber el precio más bajo que todavía funciona para todos, y anota lo que pidió el comprador mientras lo tienes fresco.
Fuentes (en inglés), cada una leída el 2 de noviembre de 2026. Las fórmulas son aritmética simple; cada margen y multiplicador es un dato que puedes cambiar:
- Shopify, What Is Keystone Pricing? (10 de septiembre de 2026): el doble del costo, 100% de markup, cerca de 50% de margen bruto y sus límites
- RepSpark, Keystone Pricing Explained: precio de mayoreo, precio sugerido y keystone como punto de partida
Relacionadas: la calculadora de margen para el margen de una venta y lo que le hace un descuento, y la plantilla de lista de precios para enviarles tus precios a tus clientes.
Más para ventas con distribuidores: Ventas a través de distribuidores, Representante de ventas mayorista.
La cadena de precios prepara la negociación
La cadena muestra el espacio que tienes en cada paso; la conversación con el comprador decide dónde queda el precio. Grábala en ParrotNotes y tendrás la transcripción, el resumen y las tareas, con las condiciones acordadas por escrito.
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